說起“電視購物”您會想到什么呢？還記得當年如火如荼的“只要998，馬上帶回家”這句經(jīng)典的電視購物促銷語嗎？

很多人可能會納悶，都什么年代了，怎么還會有人相信電視購物這些套路？在直播電商發(fā)展如火如荼的時候，“電視購物”這個詞聽起來已經(jīng)有點老套，但是老套并不意味著落伍，畢竟這個產業(yè)每年也有幾百億的銷售規(guī)模，在十多年前也是作為新的銷售方式和商業(yè)模式得到各方認可。

還有人說，電視購物是老年人的專屬。某種意義上可以這么說，總在消費并且總在上當受氣的，的確以老年消費者居多。中老年人一般網(wǎng)購的不多，平時在家休閑娛樂接觸到的主要信息源就是電視，面對極具誘惑力的電視購物節(jié)目時，抱著試一試的心態(tài)就會打電話訂購相關產品。但話又不能完全這么說，電視購物也不完全是老年人在消費。根據(jù)有關統(tǒng)計，在一些農村地區(qū)，在科技產品、保健食品類別上，也有不少年輕人在消費選購。

電視購物常見套路

近來，直播電商帶貨的熱潮一浪高過一浪，有關主播和銷量的話題引發(fā)社會熱議。有人說，直播電商帶貨，不過是互聯(lián)網(wǎng)版本的電視購物，現(xiàn)在直播電商暴露出來的問題和套路，早在十年前的電視購物中早已上演過。接下來，咱們就來盤點一下電視購物商家常見的套路：

套路一

低價折扣、限時搶購，還有各種贈品好禮相送，吸引消費者沖動消費。老年人在家看電視，一不小心就到了廣告時間。如果只是電視劇前后間隔的廣告也就罷了，要是到了專業(yè)電視購物欄目，那真是不得了。只要要是打進電話就能贈送好禮，預付少量的預付款就能選購所謂優(yōu)質商品，而且還會贈送價值不菲的系列禮品，層層加碼吸引消費者關注。買洗衣機送洗衣粉洗衣液的活動可能很普通，但是買洗衣粉送洗衣機的優(yōu)惠活動，卻讓消費者很多消費者心動。

套路二

涉嫌虛假宣傳，時常貨不對板。電視廣告中呈現(xiàn)的商品往往功能特別全、性能特別好、價格特別實惠，具有很強的吸引力，但消費者實際接收到的貨品往往與電視廣告中存在不一致，如有的食品缺斤短兩、品相不佳，有的服裝材質與標稱不符、規(guī)格不符，有的電子產品以舊充新、以次充好等。在被曝光的一些電視購物廣告中，假冒專家學者和權威人士推銷“帶貨”的情況也比較普遍，均涉及虛假宣傳。

套路三

經(jīng)營者信息真真假假，消費者難以查證。電視廣告受眾覆蓋地域廣，黑龍江的消費者可能是通過北京電視臺看到的廣告進行下單，發(fā)貨可能是在天津，售后可能在廣東福建。類似情況十分普遍，各種信息真真假假，只有收款信息和付款碼最真，消費者既不知情，也難以查詢對應到經(jīng)營者的對應信息，這也為后續(xù)處理消費糾紛和維權增加難度。

套路四

商品送貨到家，快遞代收貨款。快遞代收貨款看似方便，實際上是銷售方將責任推卸給了快遞公司，當消費者遇到售后問題想要退貨特別是退款時，卻不知道自己的錢最終究竟是付到了誰的賬戶，通常銷售方預留的訂單信息也比較模糊，難以追溯到具體的方位。

套路五

一打就通的訂購電話和總也打不通的售后熱線。在電視購物節(jié)目中，總能營造出產品特別受歡迎、熱線快要被打爆的感覺。大多數(shù)時候，電視購物廣告中的熱線電話為回撥聯(lián)系方式，消費者不管是下單還是維權，多數(shù)時候都只能被動地等待銷售方的聯(lián)系，一旦溝通不成功，消費者往往陷入被動或不得已接受的結果。

套路六

售后服務好聽不好用，承諾總是不兌現(xiàn)。廣告中大多以“不滿意可退貨”、“無效可退貨”、“免費試用無效可退貨”等承諾來換取消費者的信任，然而消費者一旦要求退貨時便遭到各種拖延推諉。有些經(jīng)營者還會要求消費者額外消費或繳納相應費用，行為十分惡劣。

電視購物，怎么電視臺就不管管呢？

一位老爺子在購買了北京電視臺購物頻道播出的某款冰絲涼席后，發(fā)現(xiàn)貨不對版，查詢消費者信息發(fā)現(xiàn)無從下手，咨詢電視臺被告知與電視臺無關。消費者不禁發(fā)出這樣的問話，“就沒人管管他們了嗎？”在各地消協(xié)接待投訴咨詢的熱線中，爺爺奶奶們感慨最多的就是，這么大的一個電視臺也挺權威的，怎么還能欺騙消費者呢？在他們這兒買的東西出了問題，電視臺就一點責任沒有嗎？

面對消費者的吐槽，電視臺好像紛紛失聲了。是何緣故？

很有意思的是，在電視臺的各種調解、幫幫忙、維權熱線欄目中，關于線上線下銷售問題的幫忙節(jié)目很多，有很多維權成功、提振信心的案例，也有一些看似荒誕、懸而未決的頑疾。但是電視臺有一種節(jié)目是很少摻和的，相信許多人也能猜到，那就是電視購物維權。

其實，無論是專業(yè)的電視購物頻道，還是只負責廣宣的電視臺，無論是自營也好，非自營也罷，電視臺本應做好把關工作，發(fā)揮公共教育和輿論監(jiān)督引導的作用，將各路虛假信息和不良商家拒之門外。但是許多電視臺，其中不乏省級衛(wèi)視頻道，廣宣時段都是市場化運作，只要外包公司招標經(jīng)費達標，均可以來者不拒，從嚴格把關到睜一只眼閉一只眼，從實質性審查責任放松到形式審查，導致虛假廣告層出不窮，置消費者投訴和輿情于不顧。

根據(jù)《廣告法》第38條規(guī)定：“違反本法規(guī)定，發(fā)布虛假廣告，欺騙和誤導消費者，使購買商品或者接受服務的消費者的合法權益受到損害的，由廣告主依法承擔民事責任；廣告經(jīng)營者，廣告發(fā)布者明知或者應知廣告虛假仍設計、制作、發(fā)布的，應當依法承擔連帶責任。廣告經(jīng)營者，廣告發(fā)布者不能提供廣告主的真實姓名，地址的，應當承擔全部民事責任。”這也意味著，電視臺不能僅僅標注上小小的“廣告”二字，就算是做了提醒。也不要想著購物廣告都是外包的，就能事不關己高高掛起，能夠輕松撇清關系。

在此，我們要鄭重提醒各有關電視臺和電視購物經(jīng)營者，嚴格按照相關法律規(guī)定，認真履行經(jīng)營者責任義務，為消費者提供真實可靠的銷售信息，優(yōu)質合規(guī)的產品和服務。特別是作為電視臺，應當主動承擔社會責任，不辜負消費者的信任和期待。別讓虛假宣傳毀了電視購物的品牌，也毀了電視臺的公信力。

正所謂：

電視購物套路多，為何就是不停播？

消費者們很無奈，遇到煩心無處說。

衛(wèi)視閉眼把錢賺，橫豎不接這個鍋。

品牌品質要珍惜，公道公信別蹉跎。